陈安之销售技巧

　　有人就说，陈老师，你演讲不用看演讲稿，好象很流利的样貌。事实上都是私下苦练出来的。我送给大家一句话：每一分私下的发奋都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。

　　每一份私下的发奋，都会在公众面前表现出来。

　　我再重复一次：每一分私下的发奋，都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。因此不好羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你认真，比你发奋，他划水比你用力一点而已。

　　之后，我在台湾开始创业的时候，我聘请了第二名员工。第二名员工跟我说：“陈老师，我到底要怎样才能更成功？”我说：“我给你一个推荐：明天你先到办公室以外去换一百张名片回来，假设你没有换到一百张名片，请你就不好回到公司来，正因你已经不够资格在我公司上班了”。他说：“哇，这么严格？”我说：“不坚信你试试看。”

　　第二天他进来了。他说：“陈老师，我换了一百张名片，请问你我就应怎样做呢？”我说：“很简单，成功者做什么，那你就做什么，听话照做！请你站起来打电话，打给这一百个顾客，没有打完之前不准喝水，不准吃饭。”

　　他开始打。打了七十三通电话，没有一个顾客愿意见他，正因他销售的经验真是实在太差劲了。打到第七十四位顾客的时候，这位顾客感觉到了我这位业务代表他的成功渴望度很强。她愿意见他五分钟，从那一次见面当中，这位女性顾客帮我的业务代表转说了几十位顾客，让我这个业务代表在第一个月从事销售的工作就赚了七万五千块人民币一个月。

　　因此我能够这样讲，业绩好的就是很认真，业绩不好就是不够认真。------------------

　　简单的事情重复做，成就专家；重复的事情快乐做，成就赢家。------"坚信自己无所不能。"

　　总结归纳精选（2）：

　　陈安之销售技巧

　　1、目标不明确

　　上出租车司机问的第一句话是什么呢？就是问你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目标在哪里？

　　这个世界上没有目标的人必须是为有目标的人而工作的。没有目标你就没有行动力，别人也没有办法帮忙你。

　　2、形象不专业：

　　不知道形象的重要性。成功者不是坚信自己会成功，而是坚信自己已经成功了。

　　在你没有成功之前必须要把自己打扮成跟成功者一样。

　　在这个世界上许多人之因此不成功是正因看起来就不象个成功者————罗伯特?庞特

　　为成功而穿着，为胜利而打扮。

　　3、定位错误：

　　定位决定地位，没有定位就没有地位，你的定位决定你做事的心态，我经常给些企业员工做培训，他们的思想常常把自己定位成一个打工者，事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情，看起来就是个打工者，给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。

　　4、价值观矛盾：

　　这个问题是80%的人都存在，正因他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门，一脚踩刹车。他们总是在内耗，人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的，哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观那里一两句话很难讲清楚，下方我们有专业课程做指导

　　5、没有人生教练：

　　户外场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人，阅人无数不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，让别人说去吧！走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。

　　也许别人的经验你不能完全复制，最起码有许多能够借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师你的职业生涯将少走很多弯路，缩短你的奋斗历程。

　　6、负面神经链：

　　成功者看目标，普通者看障碍！大部分没有受过专业训练的普通人，他们的神经链是负面的，有99%机会他们还会看到1%的困难。社会也是一样你看到的新闻大部分报道的是负面消息。

　　成功者找方法，普通者找理由。

　　7、选取错误：

　　许多人认为只要发奋就会成功，其实不然成功的关键不在发奋而是在选取。选取不对发奋白费。选取必须要在发奋之前，只有选取对了才有好的结果。不好坚信勤劳致富的鬼话。致富也许要勤劳但勤劳不必须能致富。我叔叔是在菜场卖菜的，早上5点就起床到晚上六点才回家，勤劳了一辈子此刻还不是那样啊！许多人不知道如何正确的寻找工作：选取错误的工作、选取错误的公司、选取错误的领导，当然得到错误的结果是必然的。

　　8、不关心人脉质量：

　　有这样一个公式，把你最要好的经常联系的5个朋友的收入加起来除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的准确率。也就是说你所结交朋友的质量决定你的生活质量。你想成为什么样的人就要跟什么样的人在一齐。

　　如果你跟乞丐在一齐，你混到头也就跟洪七公一样丐帮帮主。有些人5年乃至10年都是跟一群同样的人在混，他的手机通讯录从来都没有升过级。要永远结交一些比你更优秀更成功的朋友。

　　9、对销售不够了解：

　　对销售下错定义，认为销售是一件求人的事，销售就是经常要被别人拒绝，以为销售就是把产品卖出去。（励志人生cglzw）其实我以前也是同样的观念，自从我懂得如何销售以后，我的销售就从来没有遇到拒绝。你是否想了解一下我如何做的呢？

　　首先定义要改，我的定义销售就是帮忙客户解决问题。我这天来不是要卖产品给你，（正因顾客不需要产品，他要的是产品背后带给他的结果或是好处）而是帮忙你解决问题创造价值的。我的定位我不是销售人员，我是客户的顾问，在我的这个领域我是专家。只要我帮忙客户解决他的问题，客户买我的产品是个必然的过程。

　　销售就是找对人说对话：许多销售人员说服潜质不够，不能有效的提问就不能有效的了解对方的需求，只是一味的说我的产品有多好，废话太多。大部分客户是被我们的销售人员活活给讲死点的。产品有多好是看客户有没有需求，不能了解需求就不能有效的塑造产品的价值。一个产品买或者是不买是看对客户是不是有价值。

　　10、学习没有规划：

　　在这个世界上你想活得比别人好，你就要懂得比别人多，做的比别人好。想成为赢家你先要成为专家。这是一个终身学习的时代，大学毕业后，5年内如果没有学习新的知识和技能，你的知识基本上就贬值了。以后我看毕业证书也要像牛奶一样会有保质期。此刻的社会不是看你的学历，也不是你此刻的潜质，而是你未来的学习力。因此你要有长远的学习规划。

　　上方这十大问题我以前就有九大问题，唯有一项就是我始终坚信自己必须能改变命运能出人头地。

　　5年前我还是个摆地摊，每一天都要被城管追上3次的小贩，生活在社会的最底层、每一天为生存而奔波。当时我就想改变自己，我受够了！我不想再这样活下去了。谈何容易没有学历，没有有一技之长，我能做什么呢？之后决定去找一份销售的工作，销售工作虽然没有什么门槛，但竞争也很激烈。像我这样没有专业的销售技巧，根本就做不出业绩来，没有业绩就没有收入。

　　记得很清楚当时连130元的房租也缴不起，回头想想还不如摆地摊呢？压力又大。那时候睡眠不好经常失眠，头发大把大把的掉。白天都是没有精神正因晚上没有睡好！也没有什么好的服装当然形象也不好一看就是一个很失败的销售员。

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