品牌突围陷阱之一：对品牌力的盲目自信

　　对于一个企业而言，品牌突围最大的坑在于对自己品牌与产品的盲目自信，这种现象在许多垂直领域普遍存在。这类品牌自信来源于它往往能够做到某渠道、某品类的第一，但它们焦虑和痛苦的是，品牌始终难以向更大的市场突破，在其他渠道上营销往往遭遇水土不服。

　　这种盲目自信的背后，通常是：品牌方弄错了自己热销的原因，没有真正理解到消费者的购买动机。因此外在表现出对渠道的重度依赖。这类品牌在电商垂直品类中大量存在。

　　例如一家宠物食品品牌在某个头部电商平台上是细分品类的销量第一，从数据上来看它确实无懈可击，无论是产品、渠道还是价格、营销，都可以说是无懈可击，卖的也比许多同品类进口品牌要好得多，品牌方自己对产品也有足够的自信。

　　但如果仔细分析下来，会发现这是一种对自家品牌的盲目自信。经过消费者调研，会发现消费者购买这个品牌产品的动机，与购买其他大牌的动机完全不同。尽管从销量上来看，它已经做到了细分领域第一，但消费者其实都是因为它产品价格便宜才购买，而不是因为品牌力的加持。

　　这就导致了一个结果，消费者把这个品牌当做散装产品买，它跟具有溢价能力的大品牌完全不在一个竞争频道上，因此它在利用品牌力实现品牌突围上会非常难。

　　这种对自身品牌力的盲目自信很多时候是对消费者洞察的忽视产生的，其实只要仔细研究一下消费者的购买动机、痛点，就能在品牌突围上采取针对性的打法。许多草根创业者、区域品牌、垂直品牌都常常犯这类错误。

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